Beyanî baş. Navê min Pam e û ez ê îro bibim operatorê konferansa we. Di vê navberê de, ez dixwazim her kes bi xêrhatina banga konferansa Q3 2022 ya Pargîdaniya Avê ya Primo bikim. Hemî xet hatine neçalak kirin da ku pêşî li dengê paşperdeyê bigirin. Axaftvan dê bi pirs û bersivan bên vekirin. [Rêbernameyên operatorê] Spas dikim.
Ez niha dixwazim axaftinê bidim birêz John Kathol, Cîgirê Serokê Têkiliyên Veberhêneran. ji kerema xwe berdewam bike.
Hûn bi xêr hatin banga konferansa Q3 2022 ya Primo Water Corporation. Hemî endam niha di moda tenê-guhdarî de ne. Ev bang dê heta saet 11:00 AM ET bi dawî bibe. Banga konferansê dê bi zindî li ser malpera Primo li www.primowatercorp.com were weşandin û dê du hefte li wir bimîne. Vê bangewaziya konferansê daxuyaniyên pêşeroj hene, di nav de daxuyaniyên li ser encamên darayî û xebatê yên pêşerojê yên pargîdanî. Pêdivî ye ku ev daxuyanî bi daxuyaniyên hişyarî û nerazîbûnên ku di Daxuyaniya Safe Harbor de di daxuyaniya çapameniyê ya P&L ya vê sibehê de û daxuyaniyên hişyariyê yên di rapora salane ya Pargîdaniyê de Form 10-K û raporên sê mehane yên Form 10 de têne berhev kirin. -Q û belgeyên din ên ewlehiyê. Rêkûpêk Ji kerema xwe vê yekê bi daxûyaniyê re li ber çavan bigirin. Encamên rastîn ên pargîdanî dikarin ji hêla van daxuyaniyan ve ji hêla materyalî ve cûda bibin, û pargîdanî ne mecbûr e ku van daxuyaniyên pêşeroj nûve bike, ji bilî ku bi eşkere ji hêla qanûnê ve tê xwestin.
Lihevhatina her rêjeyên darayî yên ne-GAAP yên ku di dema bangewaziya konferansê de hatine nîqaş kirin bi rêjeyên GAAP-ê yên herî berawirdî, dema ku dane dikare were texmîn kirin, di rapora dahata çaryeka sêyemîn a pargîdanî ya serê sibê de an jî di beşa Têkiliyên Veberhêner de tête navandin. » Malpera pargîdanî www.primowatercorp.com. Bi min re Tom Harrington, CEO ya Primo, û Jay Wells, CFO ya Primo hene. Wekî beşek ji vê banga konferansê, em li ser www.primowatercorp.com platformek serhêl pêşkêş dikin da ku di nîqaşên me de ji we re bibin alîkar. Tom dê banga îro bi nêrînek çaryeka sêyemîn û pêşkeftina me ya li ser plana stratejîk a Primo dest pê bike. Dûv re Jay dê performansa asta beşa me binirxîne, û em ê performansa xweya çaryeka sêyemîn bi hûrgulî nîqaş bikin û nêrîna xwe li ser çaryeka çaremîn û tevahî sala 2022-an pêşkêşî bikin berî ku bangê paşve bidin Tom ku li pêşiya Q&A nêrînek dirêj-dirêj peyda bike. . Dûv re Jay dê performansa sêyemîn a asta beşa me binirxîne, û em ê performansa çaryeka xwe bi hûrgulî nîqaş bikin û nêrîna xwe li ser çaryeka çaremîn û tevahî sala 2022-an pêşkêş bikin berî ku bangê paşve bidin Tom da ku li pêşiya Q&A nêrînek dirêj-dirêj peyda bike. . Dûv re Jay dê performansa beşa me analîz bike û em ê encamên xweya çaryeka sêyemîn bi hûrgulî nîqaş bikin û ji bo çaryeka çaremîn û hemî sala 2022-an rêbernameya xwe pêşkêşî bikin berî ku bangî Tom bikin da ku berî ku bersiva pirsan bidin perspektîfek dirêj-dirêj peyda bikin. . Dûv re Jay dê performansa beşa me analîz bike û em ê encamên xweya çaryeka sêyemîn bi hûrgulî nîqaş bikin û rêberiya xwe ji bo çaryeka çaremîn û hemî sala 2022-an peyda bikin berî ku bangî Tom bikin ji bo Q&A.berê pêşkêş kirin.
Spas John û sibê baş ji her kesî re. Ez ji encamên çaryekê kêfxweş im û spasiya hemî karmendên Primo dikim ji bo beşdariya wan a berdewam di serkeftina pargîdanî de. Bi taybetî, ez dixwazim bibêjim Serekê me yê darayî Jay Wells, ku di 1ê Avrêlê de teqawidbûna xwe ragihand. Ez spasiya Jay dikim ji bo dilsozî û tevkariyên wî yên hêja di dema wî de li Primo. Primo xwedan tîmek darayî ya bihêz e û Jay di baştirkirina performansa darayî û xebitandinê de alîkar bû. Ez pir spasdar im ku Jay dê heya teqawidbûna xwe bi Primo re bimîne da ku veguheztinek serokatiyê hêsan bike û di teqawidbûnê de jê re hemî çêtirîn dixwazim. Spas Jay. Me li ser platforma xweya cihêreng Water Your Way xebitîn berdewam kir, û tevî enflasyona nêzîk-rekorê, me dahata organîk a bihêz peyda kir û di çaryeka sêyemîn de mezinbûna EBITDA rast kir. Felsefeya veberhênana me bi portfoliyoyek çareseriyên avê yên pêşkeftî yên li ser gelek kanal û erdnîgarî, bayê xerîdar ên bihêz û bingehek dahatê ya berxwedêr a paşverû dimîne. Veberhênana domdar a di platforma meya dîjîtal de, berfirehkirina şiyana girêdana firotana sarkerê avê bi çareseriyên me yên avê re, û bi domdarî xweşbînkirina karûbarên me yên rêgezê bingehek zexm peyda dike da ku em bigihîjin armancên mezinbûna meya demdirêj.
Di çaryeka sêyemîn de, me dahatek bihêz peyda kir û mezinbûna EBITDA rast kir. Wekî encamek, em pêşbîniya dahata xweya tevahî-salî ya 2022-an bilind dikin 2,22-2,24 mîlyar $, ku bi mezinbûna dahata normalkirî re ji% 13 berbi 14% ve girêdayî ye. Dahata organîk 14-15% mezin bû û EBITDA-ya verastkirî ji 415 mîlyon dolar heya 425 mîlyon dolar bû. Dahata hevgirtî di çaryeka sêyemîn de 6% zêde bû û gihîşt 585 mîlyon dolar. 15% mezinbûna dahata organîk. Ji xeynî bandora danûstendina biyanî û derketina karsaziya ava şûşê ya yekcar karanîna Amerîkaya Bakur, dahat ji hêla berdewamiya daxwaziya xerîdar ve 18% mezin bû, zêdebûna firotana belavker, destkeftiyên domdar ên M&A, metrîkên çêtir ên karûbarê, zêdebûna dahata her rêyê. û zêdekirina OTIF an îcrakirina serwext û bi tevahî, mezinbûna domdar a qebareyê di Avê Direct û Veguheztinê de û bingehek xerîdar a stabîl û dagirtî û her weha ezmûna xerîdar çêtir, di nav de feydeyên ji sepana meya mobîl a nûvekirî jî heye. Ji xeynî bandora danûstendina biyanî û derketina karsaziya ava şûşê ya yekcar karanîna Amerîkaya Bakur, dahat ji hêla berdewamiya daxwaziya xerîdar ve 18% mezin bû, zêdebûna firotana belavker, destkeftiyên domdar ên M&A, metrîkên çêtir ên karûbarê, zêdebûna dahata her rêyê. û zêdekirina OTIF an îcrakirina serwext û bi tevahî, mezinbûna domdar a qebareyê di Avê Direct û Veguheztinê de û bingehek xerîdar a stabîl û dagirtî û her weha ezmûna xerîdar çêtir, di nav de feydeyên ji sepana meya mobîl a nûvekirî jî heye. Ji xeynî bandorên diravî û derketina ji karsaziya ava şûşê ya yekcar li Amerîkaya Bakur, dahat% 18 zêde bû ku ji ber berdewamiya daxwaziya xerîdar, zêdebûna firotana belavker, danûstandinên domdar ên M&A, performansa cîhê çêtir, hilberên mezinbûna yekîneyê zêde bû.û zêdebûna OTIF an radestkirina serdem û bêkêmasî, mezinbûna domdar a qebareyê di Direct û Veguheztina Avê de, û bingehek xerîdar a stabîl û dagirtî, û ezmûna xerîdar çêtir, di nav de feydeyên sepana meya mobîl a nûvekirî jî heye. Ji xeynî bandorên danûstendina biyanî û derketina ji karsaziya ava şûşê ya yekcar li Amerîkaya Bakur, dahat% 18 zêde bû ku ji ber berdewamiya daxwaziya xerîdar, zêdekirina firotana belavkerên avê, berdewamkirina hevgirtin û desteserkirinê, baştirkirina tomara karûbarê, zêdekirina dahata ji OTIF an On-time. û Pêkvekirina Temamî, mezinbûna domdar a Rasterast û Veguheztina Avê, bingeh û dagirtina xerîdar a domdar, û ezmûna xerîdar çêtir, di nav de feydeyên sepana meya desta ya nûvekirî jî heye.
EBITDA-ya eyarkirî di çaryeka sêyemîn de 10% zêde bû û gihîşt 117 mîlyon dolaran ji ber ku cildên bilind, bihayên bilind û rêveberiya lêçûnê ya bikêr ji bandora enflasyonê bêtir ji hev vediqetînin. Rêjeya EBITDA ya verastkirî ji bo çaryek 20%, sal bi sal 80 xalên bingehîn zêde bû. Di karsaziya Global Water Direct de, bingeha xerîdarên me di çaryeka sêyemîn de li dora 2.3 mîlyon zêde bû. Bi tevhevbûna herikîna xerîdar a organîk, wergirtina xerîdar û stratejiya meya entegrasyonê, mezinbûn sal bi sal% 3.6 bû, dema ku girtina xerîdar li gorî çaryekên berê sist bû. Dabeşên meyên Avê Direct û Veguheztinê berdewam kirin ku mezinbûna dahatê ya bihêz bişînin, digel 17% mezinbûna dahata organîk ku ji hêla xweşbûna xerîdar ve, zêdebûna frekansa radestkirinê û astên hilanîna bilindtir ve hatî rêve kirin. Me ji zêdebûna hejmara xalên pevguhertina avê heta dawiya çaryeka sêyemîn û pêwendiyek çêtir di navbera pevguhertina avê û firotana belavker de sûd wergirt.
Karsaziya meya dagirtina avê û parzûnkirinê bi performansa çêtir berdewam kir. Dahata organîk 11% QoQ zêde bû ji ber bilindbûna bihayên makîneya baxçê, zêdekirina dema xebatê û astên bilind ên karûbarên parzûna avê. Meylên xerîdar di warê elasticiya bihayê de erênî dimînin. Pir hindik nirxandinên xerîdar ên bi bihayên bilind ve girêdayî ne ji ber ku em vê yekê bi navgîniya metrîkên wekî çalakiya navenda bangê, ragirtina xerîdar û mezinbûna xerîdar dişopînin. Karsaziya meya sarkerê avê di çaryeka sêyemîn de pêşkeftina xwe berdewam kir, bi hatina %47 û firotgehan zêdetirî 270,000 sarkerên avê difroşin. Em berdewam dikin ku mezinbûna qebareyê ku ji hêla zêdebûna çalakiya danasînê, belavkirina hilberê û ketina nav bingeha xerîdarên me yên heyî ve hatî rêve kirin, dibînin. Em Couponên Avê yên Primo bi firotana xweya sarkerê avê re berhev dikin da ku firotana sarkerê avê ya girêdayî karûbarê avê teşwîq bikin, çalakkerek sereke ji bo mezinbûna organîk a pêşerojê.
Di derbarê belavkerên avê de, Gumruk û Parastina Sînor a Dewletên Yekbûyî vê dawiyê belavokên ava germ û sar û belavkerên ava parzûnkirî ji nû ve dabeş kirin. Ji 6-ê Mijdara 2022-an pê ve, belavker û parzûn dê êdî ji sedî 25 bac neyên danîn, lê dê ji sedî 2,7 bac werin danîn. Ev kêmkirina bihayê ji bo piraniya hilberên îtxalkirî yên Primo derbas dibe û dê rê bide me ku em nirxa firotanê ya navînî ya belavkerên xwe yên ku ji xerîdarên firotgeh û e-bazirganî re têne firotin rast bikin. Em hêvî dikin ku zêdebûna hejmara girêdanên avê bileztir bike ku firotina germkerên avê bi riya kêmkirina lêçûna tiştan û paşerojê kêmkirina bihayê. Ji ber ku envantera nû di zincîra peydakirinê re derbas dibe dê di sala 2023-an de lêçûna tiştan kêm bibe. Em ê ji lêçûnên sermayê yên kêm ên ku bi belavkerên avê yên ku ji xerîdaran re di beşên meyên Dabînkirina Avê ya Rasterast û Parzûna Avê de hatine kirêkirin, sûd werbigirin.
Di warê hejmaran de, em ji pêşkeftina ku li ser veberhênana me ya di sepana mobîl My Water+ de hatî çêkirin, ku niha li ser platformên iOS û Android-ê xwedan nirxa 4.9 e, encamek rasterast a nûvekirina meya dawî ye, kêfxweş in. Ji dawiya sala 2021-an vir ve, xala navûdengê meya Google Online% 63 zêde bûye û xala meya Karsaziya My Google ji sedî 46 zêde bûye. Van rêzan li gorî çaryekên berê pêşkeftinek girîng in û pêbaweriya me di însiyatîfa tevlêbûna dîjîtal û xerîdar de xurt dikin. Em ê ji bo peydakirina çareseriyên dîjîtal ên herî baş ên pola veberhênanê veberhênanê bidomînin. Naha ku me piraniya malpera xweya e-bazirganiya dîjîtal ji nû ve-platform kir, em ê naha bala xwe bidin ser ji nû ve sêwirana malpera xwe ya water.com da ku performansa wê bi berhevkirina çavkaniyên hundurîn û derveyî ve zêde bikin. Ji bo bêtir agahdarî li slaytên 9 û 10-ê di Materyalên Pêvek de bibînin.
Di sala 2022-an de, mîna gelek pargîdaniyên din, em ê bi zêdebûnek girîng a ked, sotemenî, barkêş û lêçûnên xebitandinê yên din re rû bi rû bimînin, ku di çaryeka sêyemîn de ji hêla kiryarên bihayê me ve bi tevahî hatin derxistin. Tîma Primo karekî pir mezin kiriye ku vê zêdebûnê bi berdewamkirina baştirkirina ezmûna xerîdar re berteref bike. Wekî ku çaryeka paşîn hate nîqaş kirin, amûra xweşbîniya rê ya otomatîkî ya Amerîkaya Bakur, ARO, rêçikan di rêyên herî bikêrhatî yên mimkun de vedihewîne, bi vî rengî dema ku nûnerên firotanê yên riya bi xerîdaran re derbas dikin, zêde dike, dahata ku ji dema komîsyona rê çêdibe zêde dike, kapasîteya hilanîna rê ji bo pêşerojê azad dike. mezinbûna organîk û kêmkirina dema ku li pişt çerxê derbas dibe. ARO însiyatîfek operasyonê ya sereke dimîne. Mînakî, di meha îlonê de me li gorî meha Tebaxê rojane 23 rêyên bêtir xebitîn, bêyî ku bi tevahî mîlên hatine ajotin zêde nebin, ku rasterast encama xebata dijwar a tîmê bicîhkirinê ye.
Wekî din, dahata meya salane ya her malperê li Amerîkaya Bakur sal bi sal ji sedî 22% zêde ye. Van hewildan beşek girîng in ji berhevkirina lêçûnên zêde di heman demê de ku karbidestiya xebitandinê û karûbarê xerîdar baştir dikin, û rê didin me ku em frekansa radestkirinê zêde bikin da ku piştgiriyê bidin hewildanên xwe ji bo mezinkirina karsaziya xweya danûstendina avê. Ber bi pêş ve, em şêwirmendên derveyî hildibijêrin da ku algorîtmaya mezinbûna me piştgirî bikin û karbidestiya xebitandinê ya platforma xweya rêgezê baştir bikin. Ji bo tevahiya sala 2022-an, tê çaverê kirin ku dahat ji 2,22 mîlyar $ berbi 2,24 mîlyar $ zêde bibe, bi rêjeyek mezinbûna dahata normal ji% 13 heta 14%, ji bo derketina ji karsaziya kirrûbirra ava şûşê ya yekcar li Amerîkaya Bakur hatî verast kirin. Em li bendê ne ku EBITDA-ya 2022-an a tam-salî di navbera 415 mîlyon û 425 mîlyon $ de be.
Me peymanek pênc-salî wergirt ku em bibin dabînkerê taybetî yê ava şûşê ya Costco rasterast ji xerîdar û endamên pargîdanî re. Ev zêdebûna çalakiyê û zêdebûna malperên guheztina avê piştgirî dide pêşbîniya meya mezinbûna organîk heya sala 2024-an. Me bîlançoyek bihêz, marjînalên zexm hene û li ser riya me ya mezinbûna dahat û qezenca demdirêj in. Em rêbernameya dahata xweya 2024-an bi mezinbûna dahata organîkî ya salane ya yek-hejmar a bihêz diparêzin û rêbernameya xweya EBITDA-ya Veguhastkirî ya 2024-an bi qasî 530 mîlyon $ bilind dikin, bi marjîneyek EBITDA-ya Teyarkirî ya bi qasî 21%.
Li ser bingeha performansa me ya di pêşkeftinên kargêrî, dîjîtal û xerîdar de, em ê veberhênana sermayeya xwe ya zêde ji 150 mîlyon dolaran kêm bikin 110 mîlyon dolaran di navbera 2022 û 2024 de. 2024. Ev biryar li ser pêbaweriya me ya bi performansa me ve girêdayî ye, ku dihêle em veberhênana xwe kêm bikin dema ku hîn jî rêbernameya xwe ya 2024-an bicîh tîne. Di dawiyê de, bila ez dubare bikim ku stratejiya me dixebite. Em bi şiyana xwe pê ewle ne ku em pêşbîniya xweya 2022-an bi cih bînin û pêşbîniya xweya dirêj a 2024-an pêk bînin.
Naha ez ê ji bo vekolînek berfirehtir a encamên darayî yên çaryeka sêyemîn radestî Serekê meya darayî Jay Wells bikim.
Spas Tom û sibê baş ji her kesî re. Ka em bi encamên çaryeka sêyemîn dest pê bikin. Dahata hevgirtî ji 551 mîlyon dolarî %6 zêde bû û derket 585 mîlyon dolarî. Dahata organîk a hevgirtî, ku bandorên danûstendina biyanî jê derdixe û ji bo girtina karsaziya kirrûbirra ava şûşê ya yekcar li Amerîkaya Bakur hatî sererast kirin, di çaryekê de %15 zêde bû. EBITDA-ya eyarkirî ji sedî 10 zêde bû û derket 117 mîlyon dolarî. EBITDA-ya bê FX, verastkirî ji sedî 14 zêde bû, ku 80 xalên bingehîn di marjînal de zêdebûnek temsîl dike. Wekî ku Tom got, bandora zêdebûna bihayan, zêdebûna cild û daxwaziya bilind bû sedema zêdebûna qezencê.
Di çaryekê de, me astên xwe yên karmendê mebest domand û ji hêla radestkirina rê ve ji% 98 zêdetir firotana bijîjkî bi dest xist. Em bawer dikin ku veberhênana zêde ya di mirovên me de û karanîna modelên hêza karmendê me yên pêşbînîkirî dê me bike ku em bigihîjin armancên xwe ji bo hemî sala 2022 û pê ve.
Di warê performansa beşa me ya çaryekê de, dahata Amerîkaya Bakur ji 413 mîlyon dolarî [neguhestî] bû 407 mîlyon dolar.
Dahata organîk ji sedî 18 zêde bû. Pêşkeftina organîk ji hêla 17% mezinbûna organîk ve di beşên Avê Direct û Avê de hate rêve kirin, di nav de 11% tevliheviya bihayê û 6% mezinbûna qebareyê.
Di beşa me ya Ewropî de, dahat ji sedî 6 zêde bû û gihîşt 71 mîlyon dolar. Dahata organîk 15% zêde bû bêyî bandorên danûstendina biyanî, ku ji hêla karsaziya meya Direct Water, mezinbûna bingeha xerîdarên meya niştecîh û cildên B2B ve hatî rêve kirin dema ku Ewropî vedigerin nivîsgehê.
EBITDA-ya eyarkirî li Ewropayê ji sedî 8 zêde bû û derket 16 mîlyon dolarî. Ji bilî bandorên danûstendinên biyanî, EBITDA-ya verastkirî ji sedî 29 zêde bû.
Di warê rêbernameya me ya ji bo çaryeka çaremîn û tevahiya salê de, li ser bingeha agahdariya ku heya roja îro me heye, em li bendê ne ku dahata hevgirtî ya çaryeka çaremîn a ji xebata domdar di navbera 540 mîlyon û 560 mîlyon dolar de be, çaryeka meya çaremîn a çaryeka EBITDA verastkirî ye. dê ji 102 milyon dolar heta 112 milyon dolar be.
Tê payîn ku dahata tevahî ya sala 2022-an hinekî ji pêşbîniya berê piçek zêdetir be, di navbera 2,22 mîlyar $ û 2,24 mîlyar $ de, digel mezinbûna dahata normalkirî ji% 13 heta 14%, ji bo derketina ji Firoşgeha Ava Botkirî ya Batkirî ya Bakur hatî verast kirin. karsaziya Dewletên Yekbûyî
Em berdewam dikin ku li bendê ne ku EBITDA-ya 2022-an a tam-salî di navbera 415 mîlyon û 425 mîlyon $ de be. Em li bendê ne ku baca drav bi qasî 10 mîlyon dolar be, lêçûnên faîzê bi qasî 60 mîlyon dolar û lêçûnên sermayê bi qasî 200 mîlyon dolar be.
Encamên me yên sala 2022-an pêbaweriya me ya di şiyana me ya peydakirina mezinbûna dahata organîk a domdar de xurt dike. Bi parastina perspektîvên mezinbûna organîk, me di van demên dawî de xalên belavkirinê yên nû di karsaziya xweya Exchange de bi dest xistine, berfirehbûna erdnîgarî ya bûyerên dikana meya Costco bûye sedema zêdebûnek girîng li Amerîkaya Bakur û karsaziya meya Direct Water, û qebareya bûyerên me baştir kiriye. performansa karsaziya meya Refill. . Van serkeftin encama pabendbûna me ne ji bo baştirkirina ezmûna xerîdar bi pêşkeftinên karûbar û veberhênanên di teknolojiyên dîjîtal de.
Em rêbernameya dahata xweya 2024-an bi mezinbûna dahata organîkî ya salane ya yek-hejmar a bihêz diparêzin û rêbernameya xweya EBITDA-ya 2024-a Veguheztin bi qasî 530 mîlyon $ bilind dikin. Di sala 2022-an de, mîna gelek pargîdaniyên din, em ê di lêçûnên kedê de sotemenî, barkêş û lêçûnên xebitandinê yên din de bi zêdebûnek girîng re rû bi rû bimînin, lê me ev yek bi însiyatîfa biha û karîgeriyê bi serketî berteref kir. Digel ku me bi serfirazî van lêçûn bi bihayên bilindtir berhev kir da ku bandorên neyînî yên enflasyonê berteref bike, vê yekê bandor li marjîna meya EBITDA-ya rastkirî kir ji ber ku zêdebûna dahata ji vê bihayê ji lêçûnên bilindtir zêde bû. Tê çaverêkirin ku marjîna meya EBITDA-ya 2024-ê ya verastkirî bi qasî% 21 be, li gorî bandora nirxa meya zêde ya verastkirî ya enflasyonê.
Me berê niyeta xwe ragihand ku em 150 mîlyon dolarek din di lêçûnên sermayê de veberhênan bikin da ku piştgirî bidin mezinbûna rêza jorîn a organîk û zêdekirina marjîna xweya EBITDA-ya verastkirî zêde bike. Me biryar da ku em vê veberhênana zêde ji salê 50 mîlyon dolar kêm bikin da ku di salên 2023 û 2024-an de salê bi qasî 30 mîlyon dolaran kêm bikin.
Vegere ser kapasîteya xweya giştî ya normalkirî ya ji bo 2025-an ji% 7-ê dahatê. Wekî ku Tom behs kir, ev biryar li ser bingeha pêbaweriya me ya di hejmarên performansa me de bû, ku rê dide me ku em veberhênana xwe kêm bikin dema ku hîn jî rêbernameya xweya 2024-an bicîh tîne. Wekî ku me çaryeka paşîn behs kir, em li firotana çend milkên li Kalîforniyayê ku nirxek girîng dîtine lêkolîn dikin. Asta eleqeyê bilind dimîne û em bi aliyên pêwendîdar re dixebitin ku pêvajo bi pêş ve biçin.
Wekî din, em balê dikişînin ser kêmkirina leverê heya sala 2023-an li jêr 3x û heya dawiya 2024-an li jêr 2.5x. Wekî bîranînê, gihîştina deynê me yê heyî di salên 2027 û 2028-an de ne, ji ber vê yekê em niha neçar in ku yek ji xwe ji nû ve fînanse bikin. deynan û em ji avahiya deynên heyî razî ne.
Nêrîna me ya sala 2024-an piştgirî dide bernameya meya plansazkirina zêdekirina danûstendinê ya pir-salî ku dê heya sala 2024-an 36 mîlyon dolar li hîsedaran zêde bike, û her weha bernameya kirîna parvekirina 100 mîlyon $ ya oportunîst ku çaryeka paşîn hate ragihandin. Ev li ser bingeha plansaziya veberhênanê ya meya berê hatî ragihandin ku dahat û mezinbûna qezencê bimeşîne.
Di 9ê Tebaxa 2022an de, lijneya me ya rêvebirinê bernameyeke 100 milyon dolarî ya kirîna parê ya ku di 15ê Tebaxê de dest pê kiribû pejirand. Bernameya kirînê pêbaweriya Lijneyê bi performansa meya paşerojê û berdewamkirina hilberîna drav-dûr-dirêj nîşan dide, û pabendbûna me ya domdar ji bo afirandina nirxa bingehîn ji bo hîsedarên me nîşan dide. Duh lijneya me ya rêvebirinê ji her parek hevpar 0,07 dolarê sê mehane danûstendinek pejirand - nerîna me ya mezinbûnê dikare mezinbûna me û zêdebûna danûstendina salane fînanse bike. Wekî bîranîn, plansaziya meya dabeşkirina pir-salî di sala 2022, 2023, û 2024-an de zêdebûnek danûstendina sê mehane ya 0,01 $ / parve dike.
Zêdebûna dravdanê dê di sala 2022-an de zêdetirî 6 mîlyon dolar dolarê zêde li hîsedaran û 36 mîlyon dolar heya dawiya 2024-an vegerîne. Qada mayî ya belavkirina sermayê di nav xwe de M&A-ya me ya birêkûpêk vedigire. Zêdebûna dabeşkirinê dê di sala 2022-an de zêdetirî 6 mîlyon dolar dolarê zêdeyî vegerîne hîsedaran û heya dawiya 2024-an jî 36 mîlyon dolar. Qada mayî ya belavkirina sermayê di nav xwe de M&A-ya me dihewîne.Zêdebûna dabeşkirinê dê di sala 2022-an de zêdetirî 6 mîlyon dolar dolarên din vegerîne hîsedarên û heya dawiya 2024-an jî 36 mîlyon dolar. Qada veqetandina sermayê ya mayî yekbûn û desteserkirina me dihewîne. Zêdebûna dabeşkirinê dê di sala 2022-an de zêdetirî 6 mîlyon dolar sermayeya zêde ji hîsedaran re vegerîne û heya dawiya 2024-an jî 36 mîlyon dolar. Qadên din ên dabeşkirina sermayê yekbûn û desteserkirinên me hene. Heya sala 2022-an, em li bendê ne ku nêzî dawiya jêrîn a armanca meya 40-60 mîlyon dolar be. Ez niha bangê ji Tom re dişînim.
Spas Jay. Em ji sala derbasbûyî razî ne û bi geşbînî li pêşerojê dinêrin. Em difikirin ku teza veberhênanê ya Primo Water domdar e. Em tekane platforma xerîdar a ava paqij a bi tevahî vekirî ne ji bo markayên neteweyî û herêmî yên li Amerîkaya Bakur û Ewrûpayê, bingehek dahatê ya berxwedêr a pêşbînîkirî ku em li wir bi xerîdarên mal û firotan û kesayetiyên navdar ên balkêş re hevdîtin dikin. Armanca mezinbûna organîk, digel firotana belavkirina avê ku bi yek ji karûbarên meya avê ve girêdayî ye, ajokarek sereke ji bo mezinbûna organîk a pêşerojê. Wekî beşek ji destpêşxeriyên me yên berfireh ên ESG, em berdewam dikin ku li ser pêkanîna armancên xwe yên parastina avê heya sala 2030-an bisekinin, ku ji hêla gelek faktorên guncan ve têne piştgirî kirin, wekî zêdebûna hişmendiya xerîdar a tenduristî û başbûn û pîrbûna binesaziya avê.
Ez dixwazim dupat bikim ku em ji berê bihêztir û aborîtir bûne. Di van çend salên borî de, me bi balkişandina li ser jêhatîyên xwe yên bingehîn wekî pargîdaniyek ava paqij, pêşkeftinek girîng bi dest xist. Girîng e ku em fam bikin ku em îro pargîdaniyek cûda ne, ku ev encamek rasterast a biryara meya stratejîk e ku em dev ji karsaziya vexwarinên nerm û qehwê berdin û karsaziyên premium ên kevneşopî bistînin.
Wekî encamek, bîlançoyek me ya bihêz, perspektîvên mezinbûna demdirêj a bihêz û marjînalên pir balkêş hene, ku di çaryeka paşîn de ji %20 rabû. Tevî demsalîbûna sê mehane ya di marjînalên EBITDA-ya Eyarkirî de, em vê serketinê wekî qonaxek girîng a berbi mebesta marjîna xweya EBITDA-ya Rêvekirî ya 2024-an dibînin.
Perspektîfên me yên demdirêj ên ji bo mezinbûna dahata organîk xurt in. Em bi nêrîna xweya 2024-an bawer in ji ber ku em pêşbîniya mezinbûna dahata organîkî ya salane ya yek-hejmarî dikin û rêbernameya meya nûvekirî ya 2024-an li ser bingeha performansa meya bihêz a di sala 2022-an de EBITDA-ya eyarkirî bi qasî 530 mîlyon dolar zêde dike, EBITDA marjînal li dora 21% e, EPS-ya verastkirî di navbera 1,10 $ de ye. û 1,20 $, rêjeya net li jêr 2,5x e, û ROIC li jor 12%.
Li pêş çavan, ji ber ku em berdewam dikin ku platforma ava xweya cihêreng bi kar bînin û li ser çend pêşaniyên sereke bisekinin, em ê modela xweya ava paqij bi kar bînin da ku dahata normalîzekirî ji 540 mîlyon $ ber 560 mîlyon $ di çaryeka çaremîn de zêde bikin. Em ê ji sedî 14 û 15% mezinbûna dahata organîk hebe. Em berdewam dikin ku modela xweya razor / tîrêjê bikar bînin, digel mezinbûna hejmara belavkerên ku têne firotin mezinbûna dahatê û girêdana xelata mezinbûna dahatê. Tîma Primo berdewam dike ku encam bide.
Careke din, ez dixwazim spasiya karmendên Primo Water li seranserê pargîdaniyê bikim ji bo hewildanên wan ên bêwestan ji bo xizmetkirina xerîdarên me. Bi wê re, ez ê ji bo Q&A bangê ji Jon re vegerînim. Bi wê re, ez ê ji bo Q&A bangê ji Jon re vegerînim.Bi wê re, ez ji bo pirs û bersivan banga John dişînim.Bi wê re, ez ji bo pirs û bersivan banga John dişînim.
Spas, Tom. Di dema Q&A de, ji bo ku em karibin bi qasî ku pêkan ji we bibihîzin, em ê ji her kesî sînorek pirsek û yek şopandinê bipirsin. Di dema Q&A de, ji bo ku em karibin bi qasî ku pêkan ji we bibihîzin, em ê ji her kesî sînorek pirsek û yek şopandinê bipirsin. Di dema Q&A de, ji bo ku em karibin bi qasî ku pêkan ji we bibihîzin, em ji we daxwaz dikin ku hûn xwe bi pirsek û yek bersivek şopandina her kesê sînordar bikin. Di dema rûniştina Q&A de, ji bo ku em karibin bi qasî ku pêkan ji gelek kesan bibihîzin, em daxwaz dikin ku her kes bi pirsek û yek bersivek şopandinê re sînordar be. Sipas ji were. Operator, ji kerema xwe xeta pirsgirêkê veke.
Sipas ji were.Xanim û birêz, em dest bi rûniştina Q&A dikin. [Rêbernameyên Operator] Pirsa weya yekem ji Nick Modi ya RBC Capital Markets tê. ji kerema xwe berdewam bike.
Roj baş Tom. Ji ber vê yekê, Tom, heke hûn dikarin di derbarê ragihandina Costco de bêtir agahdarî bidin, ez difikirim ku ev fersendek pir girîng e. Ji ber vê yekê dibe ku rengên din ên ku hûn pêşkêş dikin dê bibin alîkar.
Erê. Eşkere ye, spas ji tîmê meya firotanê re ku bi Costco re bi serfirazî xebitî da ku têkiliya meya demdirêj berfireh bike, û ji hevalên me yên pêşîn ên ku asta karûbarê ku Costco dikare ji me re peyda bike peyda kirine, ev ê her gav bixebite. dawiya têkiliya 2027. Ya herî baş ew e ku li vir du beşên pir girîng hene. Ev piştgirî dide perspektîfên mezinbûna meya demdirêj. Wekî encamek, zêdebûna hejmara xerîdarên nû yên ku dê ji van têkiliyan sûd werbigirin, dibe alîkar ku çîrokek mezinbûna yek-hejmar bimîne. Di heman demê de, ew ê di heman demê de ji me re bibe alîkar ku rêgez û xerîdarbûna xerîdar bikar bînin, ku ev ê şiyana me ya bidestxistina marjîneyek EBITDA% 21 zêde bike ji ber ku ev xerîdar di bingeha xerîdarên me yên heyî de derdikevin pêş.
Ji ber vê yekê gava ku ew bi rastî seyrûseferek malê ye, ew doppelgänger e, lê wekî doppelgänger lê binihêrin ji ber ku ew avantajek mezinbûna xerîdar a organîkî dide me ku dê rêjeyên seyrûsefera dirêj-dirêj bimeşîne, û ji ber tîrêjiya rê. bikaranîna binesaziya route me.
Xalek din a baş: Me berê vê yekê parve nekir, lê em di heman demê de belavkarê taybetî yê belavkerên Costco li firotgehan in. Ji ber vê yekê, heke hûn li ser tiştê ku em jê re dibêjin kaniyên girêdayî difikirî, ez naha bi navgîniya bûyerên xwe yên di firotgehê de avê pêşkêşî dikim û hem jî kaniyan difiroşim, da ku em endamên COSCO-yê bi yek ji karûbarên xwe ve girêbidin û her du jî dikin: firotina belavker, karûbar hatiye kirin. rawestandin, ji ber vê yekê ev ji bo 2023 û pê ve zêdebûnek pir girîng e.
Zencîreya ku me çêkir ev bû ku ez ê Taywanê bikim ji ber ku ew ne pirsgirêkek Costco ye, lê min di nivîsara xwe de behs kir ku em bi rastî perçeyek baş a karsaziya danûstendinê ya nû digirin û kursiyan ji xerîdarên heyî re zêde dikin. Ev girîng e ji ber ku ew du tiştan jî dike: ew piştgirî dide mezinbûna organîk, û di çend salên pêş de em ê di berdêla mezinbûna bilez de bibînin. Lê ew ê di heman demê de dravbûna rêça me jî baştir bike, ku dê ji me re bibe alîkar ku em bigihîjin armanca xweya marjîna EBITDA ya 2024-an a bi qasî 21%.
Rengek pir kêrhatî. Tom, ez bawer im ku kes niha li ser vê yekê difikire, lê eşkere ye, ji hêla dîrokî ve, di dema hilweşînê de, an bi kêmanî dakêşana paşîn, van karsaziyên taybetî di bin hin zextan de ne. Hûn dikarin biaxivin ka ev dem çawa cûda ye? Modela weya xebitandinê îro li gorî karsaziya ku hûn di dema paşiya paşîn de tê de bûn guherî?
Erê, ez difikirim ku gelek mercên bazarê yên cihêreng hene, Nick, bê guman, berjewendiya tîmê rêveberiyê ku di 2008, 2009 û 2010-an de li Ewrûpa xebitî dibe alîkar. Ez difikirim ku ezmûn û darvekirina me di dema pandemiyê de dema ku me 18% heya 20% lêçûna SG&A ji holê rakir, ji xwezaya guherbar a karsaziya me re diaxive. Ez difikirim ku ezmûn û darvekirina me di dema pandemiyê de dema ku me 18% heya 20% lêçûna SG&A ji holê rakir, ji xwezaya guherbar a karsaziya me re diaxive.Ez difikirim ku ezmûn û performansa me di dema pandemiyê de, dema ku me 18% heya 20% lêçûnên giştî û îdarî ji holê rakir, ji xwezaya şikilî ya karsaziya me re diaxive.Ez difikirim ku ezmûn û darvekirina me di rakirina 18% heya 20% lêçûnên SG&A di dema pandemiyê de ji guhezbariya karsaziya me re diaxive.Ez difikirim ku me di dema pandemiyê de 18% û 20% SG&A hilweşandEz difikirim ku ezmûn û performansa me di dema pandemiyê de, dema ku me ji% 18 heta 20% lêçûnên xwe yên giştî û îdarî ji holê rakir, behsa bêserûberiya karsaziya me dike.Bi vî rengî, di dema hilweşînê de, têra bîranîna me heye ku em bi rêkûpêk strukturê li gorî tiştê ku di rêza jorîn de diqewime biguhezînin.
Lê cûdahiyek din a sereke ji bo me feydeya belavkerek avê ya girêdayî û ava paqij bû, ku gava ku em yekem car li dora xwe geriyan me guh neda wê. Ji ber vê yekê ez belavkerên avê difiroşim, xerîdar dikarin karûbarê avê hilbijêrin, û karûbarê meya avê pîvana sosyo-aborî vedigire. Ji ber vê yekê, heke hûn li ser bikarhênerê ava rasterast a tîpîk bifikirin, dahata wan ya bilind dê belkî çêtir bahozê bitewîne, û dûv re karsaziyek me ya bilindkirina avê heye ku me di 2007 û 2008-an de tunebû, ku ev biryarek biha ye. hiş ji bo ava vexwarinê ya bi kalîte tê veqetandin. Kêmbûn an na, ev bayên dûvikê rast in, lê em vebijarkan didin mirovan heke ew stres bin. Hûn dikarin danûstendinek bi bihayek kêmtir an bi bihayek çêtir bistînin, lê ne rasterast. Hûn feydeyên serdanên min ên nêr û mê ji dest didin, an jî gava ku hûn lê zêde dikin hûn dikarin wê bi bihayê rastîn tijî bikin. Ji ber vê yekê em difikirin ku ew bi rastî dihêle ku em teqez bi vî rengî li ber xwe bidin. Bi rastî, ez difikirim ku encamên di çaryeka sêyemîn de nîşan dide ku em îro çiqas berxwedêr in.
Roj baş Tom. Dibe ku ger ez ber bi pêş ve biçim, ez ê bi jimareyek marjînal dest pê bikim, ku ji ber zexta enflasyonê ya li bazara diravên biyanî bihêz e. Ji ber vê yekê tenê çend pirs. Ez meraq dikim gelo hûn bandora van her du xalan li ser marjînalan fam dikin, ez difikirim ku di pêşerojê de divê em 20% wekî astek bingehîn a nû bistînin?
Ez ê pêşî bersiva pirsa duyemîn bidim û paşê jî beşa yekem a pirsa we ji Jay re derbas bikim. Ez difikirim ku hûn dikarin li 20% binêrin mîna ku ew li ser 21% di rêwîtiya me de ye. Ev nîşanek mezin e ku cîhek me û riya darvekirinê diyar e ku em biçin wir. Pêdivî ye ku hûn fêm bikin ku li ser bingeha sê mehane di marjîna EBITDA de hin demsalî heye. Ji ber vê yekê ez ê bibêjim ku ev qonaxa yekem a girîng e. Ev bi kêmanî bi qasî ku tê bîra min, asta herî bilind e ku em berê ne, û ew nîşanek e ku em ê li ku bin. Ev nayê vê wateyê ku Q1 dê li wir be. Ez nabêjim ku ew ne rêberî ye, lê gava ku em bigihîjin lihevhatinek 21% dê guhertinên sê mehan hebin.
Dema şandinê: Dec-07-2022